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环亚娱乐ag88.com大数据分析:大规模价格战能否激活长城汽车的“

  2018年9月1日起的大规模价格战,快速提升了长城汽车的市场销量,迎来了让多数车企非常羡慕的“金九银十”。2019-2020年大众的SUV战略还会持续推进,且会强化对15万元以内价区的布局,销量聚焦10-15万元的且是SUV车市带头大哥的长城汽车自然是首当其冲。

  2008-2012年的长城汽车先后投放哈弗H3、H5、H6,开启了在SUV车市的新进程。2013年宣布哈弗独立后,长城开启了新一轮扩张进程,从小型SUV哈弗H1、H2一直布局到中大型SUV哈弗H8、H9,拉出了一条纵跨六七万元至二三十万元的长长战线年底长城启动高端战略,发布高端品牌WEY,聚焦15-25万元价区,目前已先后投放VV5、VV6、VV7、P8多款车型。2017年起哈弗SUV新车投放聚焦紧凑型SUV,先后上市了M6、H4、F5、F7多款车型。732787中签号查询 新日股份股票代!目前长城SUV已完成对低价区、普通价区、高价区的全面覆盖,在10-15万元的普通价区已密密麻麻集中了哈弗H4、H6、H6 Coupe、F5、F7、VV5、VV6多款车型,构建起一个庞杂的“SUV产品矩阵”。

  从发布哈弗独立到推出高端品牌WEY,2013-2018年长城SUV的品质、配置都有大幅提升,2017年获25%小重叠碰撞测试GOOD评级,哈弗2017-2018款紧凑型SUV的标配率为27.22%,高于长安、荣威、吉利等核心竞品,也高于起亚、现代、日产、斯柯达等合资车型。长城还叫板传统“钓鱼式定价”,因为在中国车市长期以来部分车企特意拉长车型价区,并用高度简配且几乎不投产的低价车型吸引用户关注,引导至高价车型销售,获取暴利。大众探歌定价13.98-20.98万元,比VV6的14.80-17.50万元定价宽泛得多,但探歌13.98万元的乞丐版几乎不会国产,同时探歌最高价车型的配置不如VV6最低价车型的配置。

  虽然长城汽车在2013-2016年就完成了从小型SUV到中大型SUV等大覆盖,但该矩阵的整体效益并没有很好发挥出来,H1、H7、H8、H9等车型并没有取得理想的市场销量,还得依靠哈弗H6的独当一面。主要原因是长城SUV上探过于冒进,高估了自身的品牌力,DJI联合Kai Aras、Zeiss 研制虚拟现实技能控制无人机,且上探的踩点不准,再加吉利、领克、宝骏、长安等劲敌纷纷强化各自SUV实力,不约而同推出更实惠车型,火烧长城“后院”,以及现代、起亚的大规模价格战等,都对哈弗、WEY等形成了强大且快速的反制。还有2018年车市快速趋冷,让草率上探使得定价不占优的长城汽车遭遇了突如其来的挑战,2018年前9月吉利SUV销量50.17万辆,同比增长高达41.46%,一举超越了长城SUV的46.30万辆,后者下滑了18%。

  2018年3月至8月长城销量大幅下跌,整体同比下滑幅度高达20%左右,9月1日起长城汽车以神来之笔“迎贸易战”为借口,强行大规模发动新一轮价格侵略战,多数SUV普降2万元不等,还有少部分“官降”的,这非常罕见。这波2018年底的大规模价格战,等于把长城“SUV产品矩阵”的市场位置整体性下调1-2万元,快速释放出部分潜力,9月长城销量快速提升,10月甚至出现了同比正增长现象,成了当下低靡车市的一道靓丽风景。

  2019-2020年大众SUV战略将持续推进,加速向15万元以内价区下探,其中紧凑型SUV将快速成为上量的主力车型。期间大众SUV战略将对中国品牌形成一次“地毯式轰炸”,销量聚焦10-15万元的中国品牌SUV带头大哥哈弗自然是首当其冲。大众再接再厉,还为中国品牌量身打造了一个新战略——廉价车品牌,2019-2020将先后投放两三款廉价SUV,聚焦10万元级别价区,专门针对哈弗H6等中国品牌SUV。

  随着轿车市场的持续疲软,SUV战略对大众而言是破釜沉舟或置之死地而后生的战略,2019-2020年长城大体会首当其冲。虽然2017-2018年长城在应对大众价格战、车市趋冷等各类挑战时,都采取了果断举措,k8凯发真人娱乐,实现了转危为安,但都很被动,都是最后一刻不得不出手时才出手。2019年建议长城根据对手策略与市场走势,提升应对效率,进一步扩大官价车型,强化10万元级价区等。只要长城SUV的性价比进一步突出(官降幅度大于减配幅度),大众SUV战略的软肋就会进一步暴露。一旦大众SUV战略遭遇到长城等的强势狙击,让大众置之死地又不能后生,不排除大众在华销量出现断崖式下滑的可能,这将为十年磨一剑的长城等竞品创造千载难逢的赶超机会。

  2019年高度建议长城汽车不要过于强调利润,理性反思之前过于草率的上探节奏,聚焦中低价区,打造经济、品质、年轻、高端的多元化体系,努力凸显更加丰满的性价比,充分挖掘“SUV产品矩阵”的市场潜力,积极应对大众SUV战略等,争取把如临大敌的挑战转化为千载难逢的机遇。千万千万千万别再像一头杀不死的猪一样,非得在最后关头才上演下那个镜头,看得我好累,2019年让激情来得更猛烈点吧!

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